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易招标CEO张利江:采购链生态圈正在形成 交易平台化趋势凸显

那么,对于从事招标采购领域人士来说,未来会发生什么样的变化?基于此,小编有幸采访到易招标CEO张利江,听他来解读招标采购的未来。
发布时间:2017-11-17 11:12        来源:赛迪网        作者:思雨

最近很多人关注点应当是人工智能,工业革命发展到200多年,人类生产力的提高应该是越来越快,特别是近期的变化。远远超过了之前的两千年,甚至是两万年。在计算机、互联网、大数据越来越深入今天,它的影响越来越广泛,远远不是我们能想象的。有一个案例大家比较清楚,在围棋领域现在已经创造一个奇迹,阿尔法狗已经成功的碾压了人类的围棋手,以4:1完胜。但是没有多久又是谷歌公司,它开发了一个阿尔法Zero,从零开始,没有任何棋术的先导,机器人自己跟自己下,三天之后超过了阿尔法。21天之后达到了硕士级水平,最后以100:1完胜阿尔法狗,所以机器的自学习能力是相当的强大。

离我们的生活很近的,大家应该也很深刻的体会到了,无人超市已经来了,无人驾驶李彦宏已经体验过了,就在国内,无人的商店应该是越来越普及,包括智能化的基金经理也产生了,从事那些重复性或者有规律可循的工作越来越给我们计算机来取代,取代了我们的人工人脑。

最近微信上流行一个帖子BBC说有365种工作将被电脑取代,这个不是最近才公布的,是2013年牛津大学两位学者他的研究成果,他们认为在美国有47%的这些工种在20年之后将会被自动化,也就是电脑取代人工。在发展中国家三分之二以上的工作,这个比例更高了,也会被取代。

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易招标CEO张利江

那么,对于从事招标采购领域人士来说,未来会发生什么样的变化?基于此,小编有幸采访到易招标CEO张利江,听他来解读招标采购的未来。

采购到底是什么?

张利江认为,采购本质上是信息的处理过程,这个大家应该都很清楚,采购的几个关注点,你首先是买什么,也就是标的物,要把它理解的很清楚,这样的标的物是你采购部门各个单元之间相互沟通确认的结果。第二个向谁买,你要选择什么样的供应商,在选择之前你一定要信息搜集,有比较,有评估,包括之前的各个评审和后面各种采购方式之下的评审,和中了标签了合同以后的绩效评审。这里面有一个关键的因素,价格。你以什么样的价格,这实际上取决于买方和卖方的博弈,你在招标阶段你是买方跟卖方之间是对抗性的博弈,当然卖方相关之间博弈得更厉害,中标之后签了合同买卖双方是合作关系,这是合作共赢的。

招标是一种很好的采购方式,是市场经济资源配置的有效手段,但是我们不能太过于强调,不是说一招就能招万能。什么样的物品属于什么类型,你用什么样的采购方式更合适,要跟各个方面相匹配。还有一个谁来买?原来很多采购行为都是我们采购部门来实施,随着后面的发展事物的分工越来越细。由采购的外包单位,招标代理机构、采购代理机构帮你实施,未来会不会冒出一个新的业态。

未来我们的互联网越来越发达之后,在我们采购领域有没有可能出现众包现象,也就是说你不再去找采购代理机构,有可能到网上去寻找懂你标的物的专业人。

其强调,我相信这一天一定会到来,这是采购目前关注的。买什么也好,向谁买也好,什么价格,这是采购的核心。有了这个之后你会关注更多的内容,包括物流仓促,包括价格,支付方式,和事后的评价、评审,那样采购就变得越来越复杂。

无人受标时代来临

无人开标,也就是开标过程当中用不着你采购人员、代表机构人,机器它自己会开标。

如何使用无人开标?首先,以项目经理角色进去,在系统里去设置,你是不是选择无人开标技术?选择了是。如果不到三家你开不开?不开,超过三家再开。其次,设置完了之后接到一个短信,告知这个项目已经设置了无人开标。最后,后面以投标人角度进入我的网上虚拟开标大厅,选择标,输入CA的密码,输入成功以后,进去确定,几十秒开标开完了,采购人员,代理人员不用了,这是技术带来的变化。

当然,对于无人受标这种智能手段,易招标造就实现了。张利江表示,2007年易招标就已经实现,无人餐厅它现在刚刚开始,无人开标也实现,在这个领域类似这样的概念其实并不难。关键是观念上能接受。

供应链是以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,以整合资源为手段,实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。

在这个环节,张利江表示,易招标关注两个,一个以客户需求为导向,这是核心。也就是说对采购端而言,下游供应商的指挥棒,主要反映了客户的需求。第二个,全过程的高效协同,高效协同某种意义上就叫和谐,打造一个和谐社会,但是打造过程当中以人主导,谁有主动权,在买方市场下一定是买方主导。

供应链是不同视角下两种存在,一个是销售,一个是采购链。从有效性角度来讲,张利江认为采购链是最直接有效的着力点,因为它是主导方,它是主动发起者,它的改变会带来整个生态的改变,也就是整个采购链的协同变化。

采购链生态圈正在形成

如何管控采购链?首先我们要看目的是什么?我们有什么认同?用什么样的方法来实现?

大致总结一下在采购领域信息化发展几个阶段。最初叫基础信息化,以OA为代表,或者OA在这里面已经用的比较先进的一个软件,第二个有ERP,第三个是B2B,也就是情景式的交易,第四个是数据驱动,最后政府采购。

已经进入新时代,对于采购领域来讲数据驱动这也是一个新的时代,对我们任何一个内部机构而言,大大小小的采购,各种各样的采购,都在统一的系统上开展,全过程高度的结构化、数据化,任何一个环节进行深度的剖析,前面我展示的几个环节,这几个环节比较大。一个机构外部,跟外部进行连接,通过互联网进入更加广阔的世界,我应当把我们的信息开放出来,用一个公共的交易平台,这样你获得更多的连接,获取更多的数据,对你采购行为的改善或者更好的效果。

未来讲的采购链生态圈是聚在交易平台各方的服务,会有新的业态产生,也就是交易顾问,帮助买方和卖方怎么样促成交易,这个工作一定能实现,大量的交易实现以后后面讲一整个链条上的服务:物流、仓储、运输、支付、保理业务,包括相关的保险,今天也有保险公司来,在电子招标平台上会产生新的选手帮助中小企业解决资金的问题,也会产生很多融资服务,租赁融资、合作融资,包括大量交易发生以后可能的,很多的咨询服务都会在这个平台上延伸出来。

最后,张利江表示,各级政府要转变观念,避免去大包大揽,去干那些本应该是市场主体去做那些资源配置的技术手段,把交易过程当中那些具体环节还给民间,政府应该更多的去建公共服务平台,而不是介入交易过程之中的事情,包括提供场地、建设系统也好。

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