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雷军在武大作出小米8年总结与展望:硬件综合净利润率不超5%

小米在武汉大学发布了小米6X手机。众所周知,武汉大学是雷军的母校,他说选择这里开发布会就像一个“期中考”。发布会上,雷军还宣布了一项重磅决议,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。
发布时间:2018-04-26 15:15        来源:赛迪网        作者:赛迪网

【赛迪网讯】4月25日消息,今日,小米在武汉大学发布了小米6X手机。众所周知,武汉大学是雷军的母校,他说选择这里开发布会就像一个“期中考”。发布会上,雷军还宣布了一项重磅决议,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。

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就在几天以前,小米董事会批准了一项决议:每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过,小米将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

发布会上,雷军不止一次强调,小米要始终坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,这意味着,小米未来将持续走成本定价的路线。据了解,小米虽然秉持产品低价,但这并不影响创新能力,小米依然是朝着多元化发展的,到目前为止已经申请了25000余个专利。

雷军在给小米员工的内部信中回顾,小米成立8年,商业模式经历诸多考验,最终在销量下滑后逆转,这说明了小米模式的正确性。他还说,“利小量大利不小,利大量小利不大”,薄利多销也会有合适的利润。把实惠留给用户,用户会始终支持小米。

与其他手机企业不同的是,小米将自己定位为以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。“铁人三项”商业模式:硬件+互联网服务 +新零售,把高性价比的硬件通过自有或直供的线上线下零售渠道直接将产品交付于用户,同时为用户提供互联网服务。

一直以来,产品定价过低会被打上扰乱市场的标签,但雷军并不这么看,他认为走低价路线,更能够促进手机行业良性竞争。当小米在众多领域推出高品质、紧贴成本定价的产品时,彻底改变了行业面貌,进而大大加速了产品普及。8年前小米手机诞生了,8年以后众多国产手机品牌已经走向世界的舞台并且世界排名前十的手机厂商一半以上都来自于中国,这足以说明小米的存在对行业有着很大的推动作用。

小米生态链企业恰恰就是个很好的例子,目前为止,有近100家企业加入小米生态链,复刻商业模式到各个行业,而这些企业的产品在用户心中都是又好又便宜且精致的,并且融入到生活的方方面面,显然这对各行各业都起到了一个良性的促进效用。

回来再看今天发布的小米6X,在这个特殊的日子里,它不仅仅只是一台手机,而拥有着更深层次的意义。在宣布硬件综合净利润率不超5%的当下,小米6X配备全索尼相机、前后2000万摄像头,同时搭载高通骁龙660 AIE芯片,在保持高配置的情况下价格仅设定为1599元起,与市场上配置类似的手机机型相比便宜千元以上。

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早在8年前,雷军就曾在小米公司年会上这样说道,一台iPhone 4卖到5999元且一机难求,还要花6800元找黄牛买,但是小米要把手机做到价格实惠,让老百姓都买得起。事实上,8年后的今天,雷军做到了。

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